治療院の新患を月20人増やす90日間集客ロードマップ！0からスタートして売上42万円アップを実現する完全手順

新患獲得に悩む治療院が90日で月20人を実現する理由

新患がなかなか増えず、毎月の売上に不安を感じていませんか？多くの治療院が「集客に何から手をつければいいかわからない」という状況に陥っています。しかし、正しい順序で集客施策を実行すれば、90日間で月20人の新患獲得は十分に達成可能です。

実際に、このロードマップを実践した治療院では、開始前月3人の新患から90日後には月23人まで増加し、月売上が42万円向上した事例があります。

「何をやっても新患が増えない...もしかして立地が悪いのかな？」
このように感じている院長先生も多いのではないでしょうか。

重要なのは、闇雲に集客施策を試すのではなく、効果の高い施策から段階的に取り組むことです。このロードマップでは、初心者でも迷わず実行できる手順をご紹介します。

【第1段階：0-30日】基盤づくりで月7人の新患を獲得

最初の30日間は、集客の土台となる基盤作りに集中します。この段階だけで月7人程度の新患獲得が期待できます。

Googleマイビジネスの最適化（優先度：★★★）

• 基本情報の完璧な登録

- 営業時間、電話番号、住所を正確に入力 - 診療科目、対応症状を具体的に記載 - 院内・外観写真を10枚以上アップロード

• 投稿機能の活用

- 週2回以上の情報発信を継続 - 症例改善事例や健康情報を投稿 - 患者の声（許可を得たもの）を紹介

ホームページの基本改善

• ファーストビューの最適化

- 「○○駅から徒歩3分の整骨院」など立地を明記 - 「腰痛専門」「産後骨盤矯正に特化」など専門性をアピール - 電話番号を大きく表示

• 患者の声ページの充実

- 写真付きの感想を5件以上掲載 - 具体的な症状改善例を記載 - 年代・性別・症状をセットで表示

【第2段階：31-60日】SNS運用で月13人の新患を達成

基盤が整った2ヶ月目からは、SNSを活用した情報発信で累計月13人の新患獲得を目指します。

Instagram運用の開始

• 投稿コンテンツの設計

- 月曜：健康豆知識 - 水曜：症例改善事例 - 金曜：院内の様子 - 日曜：スタッフの人柄が分かる投稿

• ハッシュタグ戦略

- 地域名＋症状（#○○市腰痛） - 専門技術（#骨盤矯正#産後ケア） - フォロワー数1万人以下のニッチなタグを中心に選択

「SNSの投稿が続かない...」という悩みをよく聞きますが、
週3回の投稿から始めて習慣化することが重要です。

LINE公式アカウントの活用

• 友だち登録の促進

- 院内にQRコードを掲示 - 初回来院時にメリットを説明して登録を促進 - 登録特典（初回割引など）を設定

• 定期的な情報発信

- 月2回の健康情報配信 - 予約空き状況のお知らせ - 季節に合わせた症状予防情報

【第3段階：61-90日】口コミ・紹介システムで月20人を実現

最終段階では、既存患者からの口コミと紹介を仕組み化し、安定的に月20人の新患獲得を達成します。

口コミ獲得の仕組み作り

• 依頼のタイミング

- 施術効果を実感してもらった直後 - 3回目の来院時（信頼関係ができた頃） - お会計時に自然な流れで依頼

• 依頼の方法

- スマートフォンを使って院内で投稿してもらう - QRコードから簡単にアクセスできるようにする - 「同じ悩みを持つ方への情報提供」として協力を求める

紹介システムの構築

• 紹介カードの作成

- 名刺サイズの紹介カードを作成 - 紹介特典（双方にメリット）を明記 - 院の特徴や得意分野を簡潔に記載

• 紹介のお願いタイミング

- 症状が大幅に改善した時 - 患者が感謝の言葉を述べた時 - 「周りに同じような症状の方はいませんか？」と自然に質問

患者さんからよく聞く声：
「もっと早く知りたかった！友人にも教えてあげたい」
この気持ちを紹介につなげる仕組み作りが重要です。

【応用編】AI活用で効率化と成果の最大化

90日間のロードマップを実践する中で、AI活用により作業効率を大幅に向上させることができます。

SNS投稿の自動化

• 投稿コンテンツの自動生成

- 患者の症例データを基にAIが投稿文を作成 - 季節や流行の健康情報を自動で収集・投稿 - ハッシュタグの最適化も自動で実行

• 投稿スケジュールの自動化

- 患者の活動時間に合わせた最適な投稿時間を設定 - 週単位、月単位での投稿計画を自動作成 - エンゲージメント率の高い時間帯を学習して調整

患者管理の効率化

• 来院予測の活用

- 患者の来院パターンをAIが分析 - 離脱リスクの高い患者を事前に特定 - 適切なタイミングでフォローアップを実施

• 個別化された情報発信

- 患者の症状や年代に合わせた情報配信 - 最適な治療提案タイミングの算出 - 効果的な声かけ方法の提案

成功事例：90日で新患20人を達成した整骨院の実績

実際にこのロードマップを実践した整骨院の成果をご紹介します。

A整骨院（開院3年目、スタッフ3名）の事例

開始前の状況

• 月の新患数：平均3人


• 主な集客方法：看板とチラシのみ


• Google口コミ：2件（★3.5）

90日後の結果

• 月の新患数：23人（7.7倍向上）


• Google口コミ：28件（★4.7）


• LINE友だち数：180人


• Instagram フォロワー：420人


• 月売上：42万円増加

各段階での具体的な成果

• 第1段階（0-30日）

- Googleマイビジネス最適化で月7人の新患獲得 - 検索結果での表示順位が3位に向上 - 口コミが2件から8件に増加

• 第2段階（31-60日）

- SNS運用開始で累計月13人に - Instagram経由の問い合わせが月4件発生 - LINE登録者100人突破

• 第3段階（61-90日）

- 口コミ・紹介システムで月20人を突破 - 患者紹介率が15%に向上 - 新患の質（継続率）も向上

【実践チェックリスト】90日で確実に成果を出すために

以下のチェックリストを活用して、着実に進捗を管理してください。

第1段階（0-30日）チェックポイント

• [ ] Googleマイビジネスの基本情報完璧登録
• [ ] 院内・外観写真10枚以上アップロード
• [ ] 週2回以上の投稿継続
• [ ] ホームページのファーストビュー改善
• [ ] 患者の声5件以上掲載
• [ ] 口コミ3件以上獲得

第2段階（31-60日）チェックポイント

• [ ] Instagram アカウント開設・プロフィール設定
• [ ] 週3回以上の投稿継続
• [ ] ハッシュタグ戦略実行
• [ ] LINE公式アカウント開設
• [ ] 友だち登録促進の仕組み構築
• [ ] 月2回の情報配信実施

第3段階（61-90日）チェックポイント

• [ ] 口コミ依頼のタイミング・方法を標準化
• [ ] 紹介カード作成・配布開始
• [ ] 紹介システムの運用開始
• [ ] 患者満足度の定期測定
• [ ] 新患数の週次・月次管理
• [ ] 効果測定と改善サイクル構築

まとめ

• 第1段階（0-30日）: Googleマイビジネスとホームページ最適化で基盤作り、月7人の新患獲得
• 第2段階（31-60日）: SNS運用とLINE活用で情報発信力向上、累計月13人の新患獲得
• 第3段階（61-90日）: 口コミ・紹介システムで安定的な集客基盤構築、月20人の新患獲得を実現
• AI活用: 基盤構築後の効率化により、さらなる成果向上が可能
• 継続性: 90日間の継続実行により、月42万円の売上アップが達成可能

このロードマップは、マーケティング知識がない院長先生でも実践できるよう、具体的な手順をまとめました。まずは第1段階から着実に取り組んでみてください。

SNS運用の手間をゼロにしたい方は、AI自動運用サービス『こえむすび』の無料相談へ。90日間のロードマップをより効率的に実現できます。